Продвижение купонного сайта: как достичь успеха в SEO?

Мы обратились к Дмитрию Севальневу, руководителю интернет-агентства Пиксель Плюс, с просьбой рассмотреть основные нюансы поискового продвижения купонных сайтов, конкуренция среди которых в органической выдаче поисковых системе очень высока. Что в итоге получилось, читайте в статье.

Под купонником понимается сайт, который агрегирует промокоды от большого числа e-commerce проектов в сети. Далее, привлекая трафик и перенаправляя его на сайты-партнеров (в случае успешной транзакции) — владелец купонника зарабатывает свою комиссию, размер которой определяется условиями партнерской программы.

Создание и эффективное продвижение сайта данного типа способно приносить доход более 300 000 рублей в месяц (и более — в высокий сезон). Средняя выручка на одного привлеченного посетителя (ARPU) по каналу SEO оказывается в диапазоне от 4 до 15 рублей в зависимости от юзабилити самого сайта и его узнаваемости.

Казалось бы, что может быть проще? Пора зарабатывать свои миллионы. Но на пути вебмастера поджидает целый ряд подводных камней, которые напрямую сказываются на результатах продвижения, давайте укажем основные из них!

I. Выбор CMS (движка) и шаблона

На рынке существуют и коробочные решения для купонников (adCMS, WordPress и другие), но для эффективного запуска и полной индексации сайта поисковыми системами требуется:

• максимально уникализировать шаблон
• уникализировать структуру проекта
• использовать хороший хостинг, желательно, без большого числа аналогичных проектов на том же IP-адресе
• модифицировать дизайн шаблона

Данные правила позволят вашему сайту отличаться от множества конкурентов, которые обладают хорошими “хостовыми” характеристиками (возраст, посещаемость и т.д.) и уже находятся в ТОП-10 результатов выдачи.

Итого: для быстрого старта и роста поискового трафика вам требуется добиться определенной уникальности дизайна, шаблона и самой подачи контента на сайте.

II. Сбор и кластеризация семантики

Семантическое ядро является краеугольным камнем в SEO. В тематике промокодов — семантики и целевых запросов очень много! Важно постараться создать целевые страницы под максимальное их число.

Для примера: около 50% заходов на сайты-купонники осуществляется по фразам с числом заходов 1 и 2 в месяц. Большую часть данных фраз просто нельзя найти в статистике WordStat. Это значит, что не существует каких-либо 3-5 «золотых» запросов, которые принесут вам всю прибыль, хотя есть и мощные запросы, которые могут выстреливать и генерировать более 100 уникальных посетителей в сутки, но это, скорей, исключение.

Рис. 1. Фрагмент выгрузки поисковых фраз из Яндекс.Метрики для сайта-купонника. Иллюстрирует большое число НЧ-запросов с единичным числом визитов.

Для охвата широкой семантики потребуется создать значимое число страниц разных типов. Ниже мы укажем, какие типы страниц должны быть на вашем сайте, и какие группы запросов имеет смысл продвигать на них:

1. Главная страница: ориентирована на общие тематические ВЧ-запросы [промокоды] и т.д.
2. Страницы категорий: тут семантики мало, в первую очередь это НЧ-запросы, но разбивка магазинов по тематикам поможет вам осуществить перелинковку на сайте и повысить статический вес основных магазинов.
3. Страницы брендов: брендовые запросы магазинов, здесь имеет смысл разместить общую информацию о магазинах и ссылки и более детальную информацию.
4. Страницы с промокодами магазинов: самые важные и ёмкие по трафику страницы, сюда ведут целевые запросы по промокодам для конкретного магазина. Для сайта-купонника это более 60% всех конверсий от поискового трафика.
5. Страницы с отзывами: привлечение трафика по запросам вида [магазин отзывы], практика показывает, что подобный трафик показывает неплохую конверсию, хотя сбор уникального контента и его обновление для страниц данного типа не всегда является тривиальной задачей.
6. Разбивка купонов по датам: порой хорошо выстреливают запросы с явным указанием даты ([купоны за 2015 год] или актуальные купоны за ноябрь 2015 для заданного магазина).
7. Статьи: охват близких тематических запросов, имеется возможность продвинуть в ТОП-10 статьи с раскрытием доп. потребностей пользователей, скажем: [как отследить посылку с алиэкспресс]. Запросы обладают неплохой частотностью.
8. Специальные документы: в структуре оптимально предусмотреть возможность создания «специальных» станиц, которые помогут продвигать фразы, которые не «ложатся» на указанные выше типы документов. Сюда можно отнести такое запросы как: [интернет магазин распродажа], [черная пятница 2015] и прочие, по которые у вас нет хорошо заточенных посадочных страницы.
9. Общие: дополнить структуре необходимо общими страницами «О нас», «Контакты» и т.д.

Кластеризацию запросов требуется производить по принципу схожести ТОПов, это в разы ускорит процесс распределения фраз по посадочным страницам и позволит повысить результаты по SEO, так как на одни и те же документы не будут вести запросы разного типа.

Рис. 2. Группировка семантического ядра по схожести сайтов в SERP с помощью программы Key Collector. Сила связи может варьировать в диапазоне от 2 до 4 в зависимости от задач.

Итого:

• работаем по широкому семантическому ядру
• создаем максимальное число типов посадочных страниц
• для конверсии, запросы, не обязательно должны содержать слова «купон» или «промокод»
• группируем запросы и распределяем по посадочным страницам с учётом работы Яндекса и типа самого запроса

III. Внутренняя оптимизация

При проведении работ по внутренней оптимизации важно, как учитывать все базовые требования по SEO, так и постараться повысить статический вес важных документов на сайте и контролировать полноту индексации.

Одна из частых проблем сайтов-купонников — плохая индексация. Для её решения требуется:

• Открывать сайт для индексации в уже работающем виде (пусть и не с максимальным контентом). Без битых ссылок и пустых страниц с кодом ответа 200 OK.
• Произвести шаблонную оптимизацию заголовков и meta-тегов ещё до открытия.
• Продумать перелинковку: на каждый документ на сайте должно вести не менее 3-5 внутренних ссылок. Самые важные станицы — должны быть доступны по сквозным ссылкам (со всех страниц). Сюда можно отнести страницы с промокодами наиболее «денежных» магазинов (список часто варьируется):
  • Aliexpress
  • KupiVIp
  • Lamoda
  • myToys
  • и ряда других
• Создавать большие объемы уникального контента: уделите внимание как уникальным описаниям самих магазинов, так и отзывам и статьям.

Изначально, лучше размещать тексты небольшого объема, но на большее число страниц, это позволит как избежать текстовых фильтров в Яндексе, так и увеличить число точек входа на сайт и повысить значимые поведенческие метрики.

Для ускорения индексации в Яндексе также поможем:

• Привлечение трафика из прочих источников (не SEO): контекстная реклама, социальные сети, тизеры, сайты-партнеры.
• Установка внешних ссылок: подойдут качественные площадки с бирж и социальные сети (Twitter, LiveJournal и FaceBook).
• Установка небольших рандомных блоков со ссылками на основных страницах сайта на «глубокие» документы (большого уровня вложенности).
• Классические методы: sitemap, добавление в индекс.
• Разработка специального «ловца ботов»: метод для самых искушенных вебмастеров.

Итого: открывать сайт для индексации рекомендуется только после того, как он приобретет функциональный вид. При организации перелинковки выделите ряд самых важных магазинов и установите на них сквозные ссылки. Проведите работы по ускорению индексации нового сайта и постоянно повышайте объем уникального контента (описания, отзывы, статьи).

IV. Внешняя оптимизация

Безусловно, без внешних ссылок будет сложно, как добиться быстрой индексации нового сайта, так и вывести проект в ТОП-10 по наиболее частотным запросам.

В тоже время, большинство генерирующих трафик фраз является низкочастотными и наращивать большое число ссылок по ним — не требуется. Мы не будем уделять много времени стратегии наращивания ссылочной массы, ограничимся лишь парой советов.

Рис. 4. Пример структуры на сайте и рекомендованное направление внешних входящих ссылок на максимальное число URL на сайте, пусть и в меньшем количестве на каждый из них.

Итого:

• Не перестарайтесь с общим числом SEO-ссылок, ввиду нового фильтра «Минусинск» от Яндекса лучше остановиться у числа порядка 320-350 уникальных доноров.

• Направляйте входящие ссылки на большое число URL на сайте, а не на 2-5 «избранных» и регулярно проверяйте проиндексированность и заспамленность доноров.

V. Аналитика и поведенческие метрики

Для повышения выручки в расчёте на одного привлеченного посетителя (ARPU) требуется регулярно проводить аналитику по представленным на сайте магазинам и стремиться перераспределять трафик так, чтобы пользователи попадали на предложения:

• С высоким уровнем кликабельности на кнопку «Показать промокод».
• С максимальным показателем конверсии после перехода.
• Достойным уровнем вознаграждения по партнерской программе.

Для быстрой ориентации поможет настройка целей в Яндекс.Метрике (или Google Analytics) и анализ показателей «eCPC», «Конверсия» и «Продажи» из партнерской сети admitad.

Рис. 5. Базовый анализ отдачи от различных e-commerce проектов, купоны которых представлены на сайте.

С помощью Яндекс.Метрики также требуется:

• Производить анализ поисковых запросов, по которым были совершены переходы на сайты-партнеров с целью повышения их значимости в SEO и заточки страниц именно под них.
• Отслеживание страниц выхода с сайта, без совершения целевого действия, чтобы в дальнейшем произвести анализ данных страниц и повысить их информативность и удобство использования.

Итого: обязательно настройте конверсионные цели. Без проведения аналитики и выявления наиболее прибыльных магазинов вы можете терять более 50% потенциального выручки. Используйте возможности Яндекс.Метрики и статистику партнёрской сети для повышения отдачи от привлеченного трафика.

VI. Прочие фишки

Скрытие ссылок на сайты-партнеров

После клика на кнопку «Показать промокод» (Перейти в магазин, Открыть предложение и другие вариации) требуется:

• Открывать сайт-партнера в новой вкладке, чтобы не уводить посетителей с ресурса, это положительно скажется и на конверсии и на поведенческих факторах.
• Саму ссылку скрываем с помощью AJAX (чтобы в исходном коде документа ссылки «a href» не было). Либо, как второй вариант, перенаправлять пользователя через промежуточную страницу на своём же сайте, закрытую от индексации.

ТОП конкурентов в выдаче

Если рассмотреть широкое семантическое ядро, то можно выделить следующие ТОП-5 сайтов по численному значению видимости в Яндексе и Google:

• promokodi.net
• cuponation.ru
• promokodabra.ru
• promokupons.ru
• promokodex.ru

Можете ориентироваться на них, при решении спорных вопросов (посмотри, как сделано у успешных конкурентов и сделай ещё лучше).

Сравнение и общие показатели по посещаемости первых двух сайтов из списка представлены на иллюстрации ниже. Данные получены с помощью сервиса SimilarWeb и являются хорошей оценкой трафика и ряда поведенческих метрик (глубина сессии, показатель отказов). Видно, что суммарный трафик ряда купонных проектов может превышать 200 000 посетителей в месяц (более 6 000 в сутки и более 4 000 посетителей из поисковых систем, то есть по каналу SEO).

Рис. 6. Сравнение трафика и поведенческих метрик по данным сервиса SimilarWeb для двух популярных купонных сайтов рунета: promokodi.net и cuponation.ru.

Ядро аудитории и e-mail-маркетинг

Одна из ключевых задач, которую должен решать проект для выхода на лидирующие позиции, это формирование ядра аудитории и возврата посетителей на сайт.

Для этого мы рекомендуем использовать:

• E–mail-рассылки по базе пользователей, чтобы предоставлять им самые интересные и актуальные предложения. В саму рассылку требуется также вшивать реферальные ссылки.
• Привязку к своему бренду, здесь также поможет дополнительный бонус в виде кэшбека, доступный только после регистрации пользователя (привязка к бренду + возможность работать с ним по e-mail).
• Сбор e–mail пользователей и завлечение в группы социальных сетей (можно сказать, всеми доступными способами).

Сезонность

Промокоды и купоны — тематика сезонная. Полученная по двум общим запросам [купоны] и [промокоды] сезонность в регионе Россия представлена на иллюстрации ниже.

Самый высокий сезон совпадает с максимальным числом покупок в магазинах и часто приходится на конец года (особо сильный пик был в прошлом 2014 году) и на весенне-осенний период, летом — затишье. Сезонность спроса важно учитывать при запуске проекта, планировании рекламных кампаний и аналитике трафика.

Рис. 7. Сезонные коэффициенты, вычисленные по системе статистики WordStat по двух запросам [купоны] и [промокоды] для региона «Россия».

Работа впрок

Старайтесь разместить новую информацию на сайте быстрей конкурентов. Работайте впрок: уже сейчас можно добавлять информацию о максимальном числе магазинов, даже не работающих по партнерской программе с целью:

• Занять места в ТОПе, если магазины подключаться к партнерской программе.
• Привлекать поисковый трафик с упоминанием одного бренда и конвертировать его по промокодам схожего бренда (в той же тематике).
• Повышения общей посещаемости сайта (положительно сказывается на SEO).

Эксклюзивность

Самая большая фишка, которая может «выстрелить» на проекте, это его эксклюзивность. Постарайтесь сформировать уникальное торговое предложение (УТП), как говорят в e-commerce. Можно копнуть в такие вещи как:

• Предоставление максимальной скидки за счёт кэшбека.
• Сбор самой большой базы актуальных промокодов из нескольких источников (партнерский сетей), в том числе и самых горячих и свежих предложений (их размещать требуется не через партнерскую сеть, а напрямую, от магазина).
• Формирование экспертного контента или руководств для покупателей. В том числе и видеоматериалов.
• Распространение своего тулбара (сейчас уже многими используется).
• Помощь в совершении выгодных покупок, в том числе и персонализированные e-mail-рассылки.
• Ещё варианты?

Мы желаем каждому добиться своей цели и создать уникальный и прибыльный проект с помощью удивительных инструментов партнерского маркетинга.

Остались вопросы? Будем рады ответить на них в рамках рубрики «Продвижение самостоятельно» от «Пиксель Плюс»: https://www.pixelplus.ru/samostoyatelno/otvety-na-voprosy/