Мобильные офферы: как с ними работать

По данным аналитиков SlickJump, доля мобильного трафика в России в 2021 году составила 81%. Как использовать тренд в свою пользу? Лить на мобильные офферы. Как это сделать, расскажем в этой статье. 

Что такое мобильные офферы?

Первое, что стоит помнить: мобильные офферы и офферы с мобильным трафиком — разные вещи. Об офферах с мобильным трафиком (то есть сервисах, интернет-магазинах и других программах, в которых пользователи часто совершают заказы с мобильных устройств) мы уже писали здесь.

Мобильные офферы — это мобильные приложения (сервисы, магазины, игры) на iOS и Android. Также в сегменте представлены мобильные подписки — развлечения, которые оператор связи предоставляет за дополнительную плату (например, кино по подписке от Мегафон).

Какими бывают мобильные офферы?

В партнерской сети Admitad Affiliate в сегменте есть 4 подкатегории:

• Уже упомянутые подписки скрываются в подкатегории Развлечения. 
• Мобильные сервисы. Здесь прячутся такси, образовательные услуги, банки, VPN, кешбэки и другие удобные сервисы, доступные на смартфонах. 
• Утилиты. Браузеры, антивирусы, облачные хранилища, проводники и другие приложения, которые нужны для удобной работы смартфона.
• M-commerce (или мобильный E-commerce) — приложения интернет-магазинов, где пользователи могут совершать покупки.
• Игровые офферы.

В чем преимущества мобильных офферов?

• Быстрый старт рекламной компании.
• Простота запуска рекламной компании.
• Простые действия для заработка. Веб-мастер может начать сотрудничество с офферами, которые платят за установки и постепенно, c опытом, переходить к более сложным целям.
• Небольшие бюджеты для тестирования компаний.
• Относительно небольшой холд. Рекламодатель быстрее зарабатывает, а значит быстрее выплачивает заработанные средства.
• Большой выбор рекламных источников.

По какой модели работает сегмент?

Оплачиваемые действия в сегменте могут быть следующими:

• CPI (Cost per Install — оплата за установку приложения) — самая распространенная модель. Наиболее актуально для офферов, набирающих аудиторию и популярность. 
• CPA (Cost per Action) — оплата за определенное действие в приложении: регистрация, прохождение уровня.
• Trial subscription — подписка на бесплатный пробный период с дальнейшей оплатой сервиса (популярно в образовательных и развлекательных сервисах). 
• Регистрация внутри приложения (такси, каршеринг, игры, доставка еды).

Крайне редко, в порядке исключения у офферов встречается модель CPS — оплаты за продажу, уникальную покупку. Например, у Flowwow ставка за уникальный оплаченный заказ составляет 576 рублей. У Joom тариф составляет 77%-150% от суммы корзины в течение 7 дней после установки приложения. 

Как лить?

1. Выбор мобильного оффера. Если у вас нет опыта работы с мобильной вертикалью, советуем начать с модели оплаты CPI. 
2. Выбор рекламного источника. Внимательно изучите требования к веб-мастерам и разрешенные каналы трафика. В мобильном сегменте самые популярные источники трафика — это:

• Социальные сети;
• Таргетированная реклама;
• In-app сети;
• Баннерные и тизерные сети;
• Telegram-каналы;
• Личные блоги на сайтах.

3. Подготовка рекламных креативов. Зачастую рекламодатели предоставляют креативы. Если же над их созданием работали вы, обязательно согласуйте креативы с рекламодателем или менеджером партнерской сети. 
4. Запуск рекламной компании. Обязательно уточните у менеджера таргетинг, целевую аудиторию и интересы пользователей. Эти данные помогут настроить рекламную компанию.
5. Запустив рекламную кампанию, сделайте около 100 целевых действий, например 100 установок. После этого необходимо уточнить у менеджера оффера, попадают ли данные действия в KPI и можно ли продолжать лить трафик дальше. 
6. Масштабируйте рекламные компании. Это можно сделать несколькими способами: повысить бюджет компании, увеличить количество рекламных компаний или адаптировать компании под другие, разрешенные рекламодателем, источники.  

На что стоит обратить внимание? 

• KPI. Помимо установки приложения, среди обязательных действий может быть возвращение в приложение или достижение определенного уровня (например, в игре). Рекламодатель ставит их для избежания накруток. KPI делятся на Hard и Soft KPI. Hard KPI — обязательные условия, без выполнения которых действие не будет засчитано. Soft KPI — более гибкие и могут варьироваться. Например, выплата зависит от конверсии из установок в оплаченные заказы.
• География и версии операционных систем. Обычно они прописаны в названии офферов. Рекламодатель не хочет разочаровать клиента, поэтому выставляет определенные требования, которые важно учитывать.
• Лимиты и разрешенные виды трафика. 
• Необходимость согласования креативов. 

Поэтому вот вам главные советы от нас:

• Внимательно читайте правила рекламодателя.
• Изучите само приложение, прежде чем начать лить трафик.
• И напоследок: держите контакт с партнерской сетью. Спросите совета, поинтересуйтесь пожеланиями рекламодателя к трафику, попросите поделиться опытом, как таргетировать трафик, а каких видов трафика избегать. Сотрудники партнёрской сети с радостью поделятся с вами инсайтами.

Попробуйте себя в новом сегменте и получите хорошую прибыль!