Как не заработать в Адмитад, или смерть баннеров

Как вы думаете, какой вопрос чаще всего задают в нашу службу поддержки?  «А как у вас заработать?»

У многих есть знакомые, кто хорошо зарабатывают в admitad, но не у всех получается.

Мы вам часто рассказываем про варианты работы с нами, выкладываем кейсы, советы, а сегодня расскажем что вам точно делать не стоит, если хотите заработать.

Речь пойдет про баннеры как формат. Если у вас получается хорошо зарабатывать с баннеров, то вы входите в те 3-4 человека из всех 260+ тысяч вебмастеров admitad, и эта статья не для вас, не тратьте время).

Для всех остальных, продолжим, внимание!

Лучший вариант НЕ заработать с admitad – повесить на сайт баннеры, и ждать результатов по CPA.

К сожалению, очень многие делают именно так, а потом пишут на форумах, комментариях и других местах, что в admitad обманывают, нельзя заработать, и вообще трата времени. Видимо не хватает знаний в вопросе, значит будет обучаться.

Итак, почему баннеры – это формат, который под CPA подходит ровным счетом никак.

История появления баннеров и медийной рекламы

Баннеры появились как первый рекламный формат в интернете. Появился он, так как на то время кроме ТВ рекламы и рекламы в журналах толком ничего не было.

Поэтому на вопрос, а как рекламироваться в интернете, ответом стал формат, наиболее похожий на рекламу в печатных изданиях. Ясный и понятный участникам рынка на тот момент.

В принципе, эффективность формата довольно быстро пошла вниз, как только компании научились отслеживать действия с баннеров, а не только количество показов.

Однако, большинство крупных рекламных бюджетов в интернете последние лет 15 приносили крупные оффлайн бренды. Автомобили, кола, дезодоранты, жвачки и все прочее.

Это все компании которые уже 100 лет рекламируются в печатке, и придя в интернет, они закупали рекламу по тем же принципам – главное охват, аудитория которая увидела рекламу, все остальное не важно.

Деньги шли в основном от подобных компаний, а под это строился рынок:

• рекламные компании предлагали именно рекламу в баннерах;
• аналитика училась правильно считать просмотры и загрузился ли баннер;
• журналисты и СМИ активно писали статьи про то какой это чудесный формат, и что надо еще больше денег вкладывать;
• сайты строили с заранее заложенными местами именно под баннеры;
• в университетах учили маркетингу и веб-девелопу опять же с оглядкой на данные по баннерам;
• рекламодатели, учитывая данные от консультантов, «экспертов рынка» и инфраструктуру что была выстроена – продолжали вкидывать бюджеты в медийную (баннерную) рекламу.

Все это счастье длилось до тех пор, пока системы аналитики не научились грамотно отслеживать стоимость привлечение клиента, стоимость не только баннеропоказов, но и действия созданного после того как человек увидел баннер.

Цифры были жуткие :).

Одним из ответов на это и стало появление рекламных систем новых форматов, как тот же CPA. Когда рекламодатель захотел платить за результат, а не за воздух (баннеропоказы).

Почему же формат баннеров показал столь низкую эффективность?

Всегда когда будете вспоминать про медийную рекламу (она же баннерная), вспоминайте вот эти картинки:

Это результаты исследования когда маркетологи и ученые записывали движение глаз на страницах сайтов.

Желтой рамкой отмечены баннеры на странице, красным – куда смотрели пользователи находясь на странице.

Как видите, на места где стоят баннеры не смотрит никто, о какой тут эффективности может идти речь.

Подобных исследований были сделаны сотни, везде один итог.

Данное понятие даже окрестили специальным термином – баннерная слепота.

А появилась оно именно потому что люди быстро обучаются, и за пару лет использования интернета поняли, что в баннерах для них ничего полезного нет.

Найти сейчас человека который первый день попал в интернет довольно сложно, что  усугубляло проблему.

Ответом на это рекламщики стали запускать новые форматы баннеров, находящиеся прямо в области контента. Эффективность подросла, но незначительно.

С историческим экскурсом закончили, давайте переходить к практике.

Что делать с баннерами на сегодняшний день?

Все что описал выше, случилось не только на рынке США, Европы, но и у нас. Поэтому почти каждый рекламодатель того же Адмитад считает своим долгом делать как можно больше баннеров, разных форматов.

И эта тенденция будет еще долго, но никто ж вас не заставляет на этом терять свои деньги, будьте умнее рынка.

Запомните, на сегодняшний день баннеры  – это инструмент. Очень узкий инструмент, который  решает следующие задачи вроде:

• повышения узнаваемости бренда
• формирования спроса на услугу
• имиджевый эффект (какие мы крутые, какая у нас красивая реклама, в каких правильных местах мы рекламируемся).

Но это все вопросы для компаний уровня Procter & Gamble, нам с вами это все не грозит пока.

А как заработать в admitad?

Рассмотрим одну лишь часть вопроса, связанную именно с рекламными форматами на ваших собственных сайтах. Про все остальное мы итак и писали, и будем писать в нашем блоге.

Итак, если вы создаете сайт, и знаете, что хотите зарабатывать не продавая имиджевую баннерную рекламу, а давать конкретный результат, то бишь CPA (оплата за действие), запомните 2 простых совета:

• экономьте место на баннерных местах, они вам не нужны и только отвлекают юзера. Если что, всунуть баннер в Topline или внутри контена можно всегда;
• реклама не должна идти отдельно от контента. Она должна помогать решить проблему человека кто к вам пришел.

Пример А:

1. Вариант 1 – у вас статья про Топ-10 онлайн игр, и сбоку висит 3 баннера разных игр.
2. Вариант 2 – та же статья, честно описывающая Топ-10 онлайн игр, с ссылками на регистрацию в них, где за каждую регистрацию заинтересованного игрока вам заплатят 1$.

Как думаете в каком варианте вы заработаете больше?

И где пользователю будет удобнее (при условии что обе статьи честно написанные). А писать не честно смысла нет, так как человек не получит исчерпывающий ответ на свой вопрос, вернется к поиску, найдет ответ на другом сайте – и ваш сайт получит минус от поисковых систем к доверию. А с такой стратегией вы много не заработаете.

Пример Б:

Сайт про рыбалку.

1. Вариант 1 – на сайте много информации про типы удочек, лодок, моторов и тд. Вокруг висят баннеры.
2. Вариант 2 – сайт-сервис по подбору удочки без баннеров, где у части моделей, что представлены на сайтах рекламодателей admitad, ссылка на покупку ведет через партнерскую ссылку admitad.

Заключение

Итого, реклама должна обогащать контент, делать его полезнее для человека, помогать решить его проблему, с которой он пришел к вам на сайт. А не стараться отвлечь его от контента и привлечь внимание на себя, что б он забыл про что читает, или с чем работает и кликнул на баннерочек справа.

Все что написано выше запомните, используйте, зарабатывайте в admitad много и постоянно, делайте жизнь других людей и свою удобнее.

И если ваша текущая реклама на сайте не приносит вам доход – не говорите что мы вас не предупреждали ;).

И когда в следующий раз полезете в Рекламные материалы оффера в admitad, последний формат который вы должны использовать если хотите заработать – это баннеры.

Спасибо данному формату за долгие годы службы, за то что помог сформировать индустрию и рынок, но пришла пора…

Баннеры R.I.P.