Как лить на Travel? Ответы на вопросы прямого эфира

8 июня прошел прямой эфир Admitad Affiliate, посвященный теме путешествий. С приходом лета тема отдыха вновь становится актуальной, однако последствия пандемии ограничивают туристическую отрасль. Как работать с сегментом Travel в текущих условиях, ответили в прямой трансляции сотрудники Admitad Affiliate.

В прямом эфире приняли участие:

• Регина Гринько, Head of Publisher Relation Russia, 
• Татьяна Ларина, Head of Online Services Russia
• И модератор беседы Ирина Качесова, Head of Advertisers client service.

Здесь мы приводим краткий конспект ответов на самые важные вопросы из прозвучавших во время прямого эфира.

Посмотреть полную версию трансляции можно на нашем YouTube-канале по этой ссылке.

1. Есть ли какая-то статистика по направлениям внутреннего туризма? На какие офферы стоит обратить внимание?
2. Стоит ли лить на Travel, если можно заработать на других сегментах?
3. Какие каналы трафика лучше отрабатывают в Travel-сегменте??
4. Где достоверно можно узнать, какие страны сейчас принимают туристов?
5. Как предусмотреть ситуации, если отменят вылет в страну, а на это направление уже налил трафик?
6. Как в вашем каталоге найти потенциально интересные офферы, на что обращать внимание?
7. Как у вас сейчас с выплатами по Travel, есть задержки?
8. Подключаются ли новые Travel-офферы, в том числе эксклюзивные?
9. Есть ли в Travel рекламодатели, которые готовы работать не только по CPA, но и по CPC?
10. Как изменился процент подтверждения по офферам в сравнении с 2020 годом?
11. Практические советы веб-мастерам по работе с Travel-сегментом

Есть ли какая-то статистика по направлениям внутреннего туризма? На какие офферы стоит обратить внимание?

Татьяна Ларина: Традиционно ТОП-направление по России — это Сочи и приморские курорты в его окрестностях, Крым, Санкт-Петербург, Кавказ и Камчатка. Если говорить об офферах в каталоге, актуальны все программы: начиная от покупки билетов и бронирования отелей, заканчивая арендой машин. 10 июня в Admitad Affiliate начинается Travel Fest, мы поднимаем ставки и даем другие бонусы веб-мастерам. Приходите, участвуйте!

Стоит ли лить на Travel, если можно заработать на других сегментах?

Татьяна Ларина: В любом случае работать с Travel стоит. У каждого сегмента есть своя специфика. Главный плюс Travel — высокий средний чек, веб-мастер может заработать много даже с небольшого количества продаж. А тема путешествий актуальна, потому что наступило лето, люди заскучали по отдыху и будут покупать путешествия. Летом нужно сделать на этом фокус.

Какие каналы трафика лучше отрабатывают в Travel-сегменте?

Регина Гринько: Лидируют, безусловно, кешбэки и купоны: люди нацелены на экономию. Кешбэк может сэкономить от 800 до 1500 рублей. Travel хорошо продвигают контекст, нишевые площадки и соцсети. 

Ирина Качесова: Travel-офферы также по запросу дают промокоды контентным проектам, чтобы этим площадкам было интересно работать в сегменте, от них приходили пользователи. У этого вида трафика большая аудитория, потому что там пишут про ограничения, как проехать в страну, что делать. Поэтому если у вас такая площадка — пишите, мы дадим вам купон.

Где достоверно можно узнать, какие страны сейчас принимают туристов?

Татьяна Ларина: Есть проверенный сайт IATA, где есть большая подробная карта: какие ограничения есть в стране, нужно ли сдавать ПЦР-тесты, какие прямые перелеты из России и с пересадкой возможны. Там информация на английском языке. Есть русскоязычный сайт skyscanner, он мне тоже очень нравится. Информация обновляется каждый день, потому что все меняется очень быстро.

Регина Гринько: Очень многие веб-мастера интегрируются с сайтом IATA и автоматически подгружают данные на свои ресурсы. Если веб-мастера пишут, что не успевают обновлять информацию, то рекомендуют обращаться к IATA.

Как предусмотреть ситуации, если отменят вылет в страну, а на это направление уже налил трафик?

Татьяна Ларина: Такая ситуация, к сожалению, возможна, сейчас есть ограничения на зарубежные поездки, с которыми ничего поделать нельзя. Нужно постоянно мониторить ситуацию. Если вы очень переживаете из-за возникновения такой ситуации, лучше выбрать российские направления или страны ближнего зарубежья и СНГ, где можно предсказать, что будет с ограничениями, на более длительный срок. Не всегда ограничения на вылет ведут к отмене заказа: деньги пользователя падают на депозит, и этот заказ может остаться в холде, пока клиент не купит на эту сумму что-то еще.

Регина Гринько: Лучше всего диверсифицировать трафик, чтобы избежать такой участи. Не лейте только на Сочи или Турцию, диверсифицируйте: если что-то закроется, у вас будут другие направления. Используйте deeplink, отсылайте не на главную страницу отеля, а сразу на лендинги. 

Как в вашем каталоге найти потенциально интересные офферы, на что обращать внимание?

Регина Гринько: Чтобы найти интересные офферы в каталоге, перейдите в фильтр Туризм, путешествия. В нем удобно разделены предложения по подкатегориям, можно использовать все фильтры по трафику, инструментам, которые использует рекламодатель.

Ирина Качесова: Стоит обратить внимание и на ставки, они не на одном уровне, кто-то платит больше. Плюс не забывайте про фильтр Travel Fest, где будут отмечены повышенные ставки, промокоды и акционные лендинги.

Как у вас сейчас с выплатами по Travel, есть задержки?

Татьяна Ларина: Все хорошо. Рекламодатели сегмента Travel платят исправно, задержек мы не видим. Есть холд длиннее, чем в других сегментах, однако и он в последнее время уменьшился: пользователи все чаще бронируют услуги ближе к дате путешествия, поэтому веб-мастера ждут выплаты меньше. Высокие выплаты, платят исправно, холд меньше — все складывается в плюс сегмента.

Ирина Качесова: Если обращать внимания на международные офферы, они тоже платят в срок, поэтому работать с ними выгодно. У нас есть рейтинг рекламодателей, на него влияют сроки холда и оплаты, поэтому в сегменте нет проблемы с задержками выплат.

Подключаются ли новые Travel-офферы, в том числе эксклюзивные?

Татьяна Ларина: Мы активно подключаем Travel офферы, их достаточно много. На прошлой неделе подключили офферы 1001 Тур и Delfin Tour, еще очень многие ждут подключения и готовы врываться в сезон. Некоторые рекламодатели отключали программы, когда пришел Covid-19, но часть из них уже подключилась обратно. Многие рекламодатели приходят в CPA-маркетинг как один из новых каналов развития и получения дохода. Об эксклюзивных офферах мы тоже договариваемся.

Есть ли в Travel рекламодатели, которые готовы работать не только по CPA, но и по CPC?

Татьяна Ларина: Есть рекламодатели, которые работают по CPC, например, недавно подключился оффер Momondo — достаточно большой рекламодатель, сервис по продаже билетов, его схема работы как раз CPC — оплата за клик. Есть такая тенденция у рекламодателей — пробовать CPC, например, выплачивать фиксированное вознаграждение за сформированную корзину. 

Как изменился процент подтверждения по офферам в сравнении с 2020 годом?

Татьяна Ларина: Процент подтверждения — плавающая величина, которая зависит в том числе от открытия границ. Если сейчас ситуация стабильная. Турция закрылась, хотя в ней было много заказов: сейчас они либо остались в холде, либо ушли в отклоненные, потому что пользователи не захотели откладывать деньги на депозит. К сожалению, мы не можем повлиять на открытие или закрытие границ. Когда все страны открыты, и мы работаем в стандартном режиме, процент подтверждения стабильный.

Лето — традиционный сезон отпусков, когда не хочется сидеть дома, а охота взять билет в какое-нибудь экзотичное место. После голодного на поездки 2020 года люди хотят путешествовать, и сегмент Travel начинает восстанавливаться. Открыты некоторые зарубежные страны, а российские направления пользуются небывалым ажиотажем. Более того, путешествия дорожают, а это значит, что высокий спрос в сегменте может принести такие же высокие доходы! Сегмент Travel становится как никогда актуален и даже готов побить показатели доковидного 2019 года.

Как правильно работать с офферами сегмента? Советами поделилась Head of Publisher Relation Russia Регина Гринько.

Практические советы веб-мастерам по работе с Travel-сегментом

Выбор оффера. Первое, на что вы обращаете внимание при выборе оффера, — выплаты. Например, 65% вознаграждения не означает, что вы получите 65% от стоимости билета. Например, агрегаторы предложений Aviasales или RoomGuru платят процент от своей комиссии — это называется Revenue Share.

Модерация офферов. Когда вы подали заявку и долго не получаете отклика, вас не пропустили мимо, просто рекламодатель внимательно рассматривает вашу заявку и чистоту трафика. Если срок рассмотрения превышает указанный в оффере, пишите в техподдержку, она оперативно отвечает. 

Окно бронирования. Сейчас этот показатель уменьшился. Раньше если вы видели холд 90-120 дней, то сейчас люди заранее не бронируют путешествия, а делают это за 1-2 недели. За счет этого срок холда уменьшается, и вы можете получить вознаграждение быстрее.

Трафик из мобильных приложений. Такие офферы, как Aviasales, City Travel, Booking принимают трафик из мобильных приложений. Сейчас многие люди предпочитают делать заказы с телефона, и на некоторых офферах вы можете заработать больше, чем с десктопа. В сегменте путешествий мобильный трафик растет быстрыми темпами, в некоторых офферах с мобильных устройств приходит 60% заказов. 

Рейтинг офферов. У Travel-офферов не такой высокий рейтинг, как у E-commerce, потому что он формируется за счет объема продаж, который не сравним у маркетплейсов и путешествий. Но у Travel есть неоспоримое преимущество в виде высокого среднего чека — у того же Booking средний чек порядка 170 €. Поэтому смотрите на условия и подключайтесь к выгодным офферам.

Посмотреть полную версию прямого эфира со всеми ответами по этой ссылке на нашем YouTube-канале.

Разобрались, как заработать на путешествиях? Тогда подключайтесь к Travel Fest и получите высокую прибыль!