Как белорусским рекламодателям эффективно продвигать свой продукт

Согласно исследованию Ассоциации рекламных организаций, рынок рекламы Беларуси по итогам прошлого года потерял 25%. На участниках рынка негативно сказались санкционное давление на экономику страны, уход крупных зарубежных рекламодателей, введение сбора за размещение рекламы и отсутствие конкуренции среди белорусских производителей.

Однако, по оценке экспертов, рынок интернет-рекламы смог выстоять в сложных условиях: более того, по итогам 2022 года его доля среди других сегментов рынка рекламы выросла до 54%. 

Все эти изменения привели к тому, что многие компании находятся в процессе пересмотра способов продвижения. На первый план выходит партнерский маркетинг с его принципом оплаты за результат. Так, за первые месяцы 2023 года число заказов у белорусских рекламодателей с помощью партнерского маркетинга выросло на 21%, а их сумма увеличилась на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Адмитад, партнерская сеть, которая работает с локальными белорусскими и ведущими мировыми брендами, рассказала, каким бизнесам подойдет этот инструмент и как его правильно применять.

Как работает партнерский маркетинг

Вы регистрируетесь в партнерской сети как рекламодатель и размещаете свое предложение, например, продвигать вашу компанию и продукт за фиксированное вознаграждение или процент от продажи. 

Веб-мастера (так в CPA-маркетинге называют площадки, готовые рекламировать бренды, товары и услуги за вознаграждение) настраивают рекламу за свой счет, чтобы пользователи заинтересовались вашим товаром и совершили целевое действие: это может быть выкупленный заказ, установка приложения, заполнение целевой заявки или другие действия. 

Когда покупатель выполнит целевое действие (например, выкупит заказ), вы поделитесь частью прибыли с веб-мастером согласно оговоренным в вашей партнерской программе условиям. В итоге все довольны: вы получили рост продаж (или других необходимых показателей), веб-мастера заработали вознаграждения, а пользователь остался доволен покупкой. 

Почему компании выбирают CPA

Главное преимущество партнерского маркетинга — возможность точно спрогнозировать бюджет на продвижение и быть уверенным в результате. По CPA-модели реклама оплачивается только по факту выкупленных заказов (или других целевых действий, как то заявок, регистраций или, например, загрузок приложения). 

Работая по CPA-модели, вы бонусом получаете увеличение охватов: о вашем предложении узнают больше людей, но оплачиваете вы только выкупленные заказы. 

Более того, отслеживая целевые действия пользователей и эффективность площадок, партнерская сеть предоставляет полный контроль за вашей программой. Вы можете проследить, какие типы площадок и конкретные веб-мастера принесли наибольший рост продаж, и корректировать условия работы с партнерами для увеличения эффективности программы: например, платить повышенные ставки за дополнительное промо, большой объем продаж и давать именные промокоды площадкам определенного типа. 

Регистрируясь в партнерской сети, вы получаете доступ к нескольким тысячам каналов продвижения. Ими могут быть блогеры, контентные сайты, кешбэк-сервисы, программы лояльности, специалисты по закупке контекстной и таргетированной рекламы и многие другие владельцы трафика. Вам не нужно самостоятельно искать их, заключать договоры, обговаривать условия — они уже работают с партнерской сетью, которая берет все технические и юридические вопросы на себя. 

Наконец, вам не нужно тратить силы на контроль за качеством трафика: этим займется внутренний отдел партнерской сети. Партнерские сети развивают решения для защиты самого ценного, что есть у компании, — бренд. Так, решение Brand Auditor от Адмитад отслеживает рекламные компании, в которых есть брендовые запросы и позволяет бороться с недобросовестной конкуренцией. Также отдел контроля качества проследит, чтобы веб-мастера не нарушали правила программ и не использовали мошеннические схемы.

Кому подходит CPA-маркетинг?

Партнерский маркетинг подходит как интернет-магазинам, так и онлайн-сервисам, туристическим агентствам и другим нишам. Его в равной мере используют компании из всех основных отраслей, привлекающих клиентов в интернете. Доли разных индустрий по числу локальных брендов и местных офисов глобальных компаний, по данным Адмитад, в 2023 году распределились так:

Есть ряд критериев, по которым можно определить, что партнерский маркетинг поможет бизнесу увеличить продажи. 

1. Сайт компании обладает хорошей посещаемостью

Партнерский маркетинг способен кратно увеличить продажи — так, рекламодателю 21vek BY веб-мастера партнерской сети Адмитад сделали прирост интернет-продаж на 19,5%. Веб-мастера охотно подключаются к известным брендам с посещаемыми сайтами, ведь у таких компаний выше конверсии в продажи. Однако это не значит, что CPA доступен только гигантам рынка электронной коммерции. Сейчас в партнерской сети Адмитад активно развивается направление среднего и малого бизнеса, которые привлекают новых клиентов с помощью веб-мастеров. 

2. Бизнес заточен под продажу пользовательских товаров и услуг (B2C)

Партнерский маркетинг работает с широким спектром площадок с разной целевой аудиторией. Специфика B2B и B2G продуктов не позволит сделать быстрого роста продаж. 

3. Бизнес готов к увеличению потока клиентов и быстрому масштабированию

Если у вас небольшой объем продукции, кратное увеличение охвата может сыграть злую шутку: продукции не хватит на всех потребителей, и у них сформируется негативное представление о бренде. Именно поэтому мы в партнерской сети Адмитад рекомендуем подключать партнерский маркетинг к уже работающим каналам интернет-продвижения. Так, доля трафика от веб-мастеров Адмитад приносит рекламодателю 5element в зависимости от сезонности до 30% интернет-заказов.

4. Широкий ассортимент продукции

Эффективнее всего партнерский маркетинг работает в широких товарных категориях. Это выгодно и веб-мастерам, которые изначально тратят свои бюджеты на продвижении продукта рекламодателя, и самим компаниям, и партнерской сети. С узконишевыми товарами требуется большее погружение в специфику бизнеса, однако и к ним можно подобрать успешную стратегию работы. 

С помощью партнерского маркетинга получают рост заказов интернет-магазины, онлайн-сервисы, банки и другие финансовые организации, туристические агентства и другие сервисы по организации путешествий и даже агентства недвижимости и онлайн-игры. 

Если вы хотите убедиться, что вашему бизнесу подходит партнерский маркетинг, получите консультацию у специалистов Адмитад, пройдя регистрацию на сайте.