Монетизация блога: как зарабатывать на контенте при недоверии нативной рекламе

Какие возможности монетизации доступны, когда аудитория испытывает агрессию к нативной рекламе, а бренды боятся делать блогеров амбассадорами? Об этом в подкасте «Адмитад Фокус» поговорили председатель комитета Influencer Marketing в Ассоциации развития интерактивной рекламы Антон Петухов и руководитель по развитию бизнеса Адмитад Групп Антон Родичкин.

Перераспределение бюджетов брендов и кроссплатформенность 

Рынок рекламы у блогеров последние пару лет замедлился, и причины этого кроются не только в экономике. По подсчётам Антона Петухова, в запрещённой на территории РФ социальной сети на момент её блокировки было порядка 60% всего бюджета инфлюенс-маркетинга. 

После ограничений деньги ушли на другие площадки. Антон Петухов отмечает запрос рынка на конкурентоспособные отечественные ресурсы. Разница в работе алгоритмов объяснима: иностранные площадки имеют доступ к огромным массивам данных о пользователях, серверам и обучению моделей. Из-за более позднего старта отечественных платформ их алгоритмы пока не способны дать схожий эффект, но это не значит, что на эти площадки не нужно переходить.

Эксперт отмечает, что после запрета площадки контент на ней можно публиковать, но возможность монетизации блога пропадает. Таким образом, годы вложений в развитие площадки и найденное уравнение роста перестают работать в один момент.

Решением становится кроссплатформенность. Важнее делать единицы контента, которые можно распространить сразу на несколько платформ, чем создавать уникальный контент под каждую площадку. Например, тот же вертикальный контент, который набирает органические просмотры, универсален для всех ресурсов.

Перевод аудитории: почему за блогером идут не все

Важная часть стратегии кроссплатформенности — перевод аудитории на новые площадки. Лояльная аудитория пойдёт за блогером, но вопрос в количестве таких подписчиков. В среднем, по оценке Антона Петухова, с площадок, где запрещена коммерция, на площадки, где она разрешена, переходит от 5 до 15% лояльных пользователей.

«Аудитория в первую очередь выбирает не блогера, она выбирает удобную платформу, на которой ей комфортно потреблять контент, взаимодействовать со своими друзьями, сидеть, делиться мемасиками и угорать вместе. Блогер — это лишь один из аргументов для этого», — объясняет Антон Петухов.

Именно поэтому попытки платформ затащить к себе крупного автора не работают: одного блогера недостаточно, чтобы сделать платформу востребованной. Нужно, чтобы подписчик почувствовал тренд: большое количество авторов, которых он смотрит, переходят на другую площадку. Но если есть малейшее ощущение, что это делается за деньги, эффект рушится.

Почему нативная реклама больше не работает

Антон Петухов отмечает, что сейчас нативная реклама не работает и вызывает агрессию подписчиков. Аудитория обучена и распознаёт рекламу за первые три секунды, какой бы нативной ни была интеграция. Поэтому работают три честных формата:

• Продакт-плейсмент без притворства. Когда блогер открыто играет роль, аудитория видит рекламу, но не чувствует обмана.
• Контент, созданный под рекламу изначально. В таком формате ролик строится вокруг интеграции с самого начала, а не подстраивается под неё, и выглядит как полезная информация. Также отлично заходят вертикальные сериалы, которые затягивают зрителя, не пытаясь обмануть его, например, романтический сериал «Пятёрочки» про любовь кассирши Галины Ивановны и покупателя Василия, вертикальный проект от VK «В активном поиске», Лайфстайл-сериал об IT-буднях «Вайтишников». 
• Интеграции в стиле автора. Причём это работает и в юмористическом ключе, и с серьёзной подачей научпоп-блогера. 

«Я отлично отношусь ко всем рекламным форматам, где блогеров не заставляют обманывать аудиторию. В данном случае блогеры со своей стороны наиболее вовлечённо относятся к таким проектам», — отмечает гость подкаста.

О советах экспертах, как удержать внимание аудитории, читайте в материале на основе подкаста здесь (ссылка на первую статью). 

Сотрудничество с рекламодателями: чего боятся бренды

Не все компании, желающие работать с инфлюенс-маркетингом, отдают себе отчёт в том, что блогер — это не рекламная площадка, а контентмейкер. Поэтому зачастую бренды судят о результатах сотрудничества по одной рекламе. Однако сейчас рынок меняет подход, и всё чаще компании учатся развивать свою экспертизу и пробовать длительные сотрудничества.

Главным опасением для брендов является надёжность блогера и его репутационная чистота, ведь любой скандал, связанный с ним, может отразиться на восприятии бренда. Поэтому инфлюенсеру важно сформировать образ адекватного, понятного, предсказуемого в плане своих дальнейших действий человека.

«Мы видим, как многие авторы недооценивают свои возможности. Им кажется, что монетизация — это только для крупных блогеров. Но это не так. Admitad Creator — это платформа, где нано- и микроблогеры могут начать монетизировать свой контент уже сегодня», — резюмирует Антон Родичкин.

Монетизация требует системы — без неё даже самый удачный ролик остаётся разовой вспышкой, а не устойчивым доходом.