Как за 12 шагов увеличить оборот с помощью партнёрского маркетинга в 12 раз

Алексей Кравцов работал по обе стороны партнёрского маркетинга: и как веб-мастер, и как CPA-менеджер в команде рекламодателя. О том, как за полтора года интернет-магазин увеличил оборот с 1,8 млн до 22 млн рублей с помощью CPA, Алексей рассказал в подкасте Адмитад Фокус.

Стартовые позиции

В 2019 году Алексей Кравцов пришёл в один из крупнейших интернет-магазинов сантехники и стал развивать партнёрскую программу, которая уже была подключена к Адмитад. 

Оффер существовал формально: магазин был подключён к сети, но никто из команды не занимался точечным развитием коллабораций с партнёрами. Новые площадки к сотрудничеству не привлекали, ставки не пересматривали, креативы не обновляли.

Алексей связался с менеджером программы в Адмитад и получил список из 12 шагов, выполнение которых впоследствии и привело к прорывному результату. 

Шаг 1. Подключить и настроить фид на все товары в наличии

В момент старта работы в партнёрскую программу выгружался неполный ассортимент магазина. Веб-мастера видели ограниченный список товаров и не могли продвигать то, что было в продаже. 

Алексей настроил фид так, чтобы в нём отражались все позиции, которые есть на складе. Это увеличило количество релевантных предложений для партнёров и, как следствие, число продаж.

Фид стали использовать веб-мастера, ведущие контекст (в частности те, кто работал с Рекламной сетью Яндекса), и владельцы витринных сайтов, которым важно количество товара для SEO-трафика.

Шаг 2. Сделать понятные и привлекательные описания 

В описаниях партнёрской программы изначально были технические данные, которые не имели отношения к делу — например, скриншоты из Яндекс. Метрики. Алексей убрал лишнее и сделал акцент на выгодах для веб-мастеров.

Так, в оффере появилась сумма самой крупной выплаты веб-мастеру — на тот момент она составила более 47 тысяч рублей. Эти данные показали возможным партнёрам, что программа не отклоняет крупные заказы.

Также в оффере указали средний чек и реальный процент подтверждения  заказов. Это позволило веб-мастерам сразу понимать, какую сумму они потенциально будут зарабатывать с заказа.

Более того, в описание программы добавили данные о сроках выплат и проверки заказов, которые позволили рассчитывать оборачиваемость средств, и о количестве товаров в магазине. 

Замена рекламных описаний на реальные данные, которые позволяют мгновенно спрогнозировать доход, сделала оффер по-настоящему привлекательным для партнёров и увеличила показатель конверсии в подключения.

Шаг 3. Добавить инфографику с цифрами

Помимо текстовых описаний с выгодами в оффер добавили наглядную инфографику и баннер с ключевыми метриками: степень конверсии, количество заказов и суммой самой крупной выплаты партнёру. Инфографика показывала потенциальным партнёрам, сколько можно заработать, и мотивировала начать работу с программой.

Несмотря на то что в самом каталоге программ Адмитад тоже подсвечиваются ключевые метрики оффера, Алексей рекомендует сделать баннер с инфографикой самостоятельно. Ключевая причина — в скорости обновления данных (в каталоге они зачастую считаются не за месяц, а за последний год, поэтому у новых офферов могут не отображаться корректно). 

Алексей рекомендует выделять на баннере следующие данные об оффере, которые сами скажут веб-мастерам о выгодности вашего предложения (далее приведен пример такой информации для инфографики): 

• ставки 6% и выше;
• средний процент конверсии — 4,9% и выше;
• EPC — 1900 рублей;
• конверсия в отгрузку — более 65%.
• выплаты 2 раза в месяц;
• время холда — 30 дней;
• время жизни cookie — 60 дней.

Шаг 4. Повысить ставки для новых партнёров на 50%

Следующим шагом для привлечения активных веб-мастеров стало разумное повышение ставок. Алексей убедил руководство увеличить размер выплат для всех новых партнёров на полтора-два месяца. Исходно магазин платил около 6%, но, учитывая, что доля рекламных расходов внутри магазина была вдвое выше, рекламный бюджет позволял провести тест этой гипотезы. Она быстро дала результат: партнёры стали активнее подключаться и тестировать оффер. 

Также Алексей дал менеджеру программы в Адмитад поле для манёвра: тот мог повышать ставку в обмен на любые активности от новых веб-мастеров — спецразмещения, баннеры на главной или запуск увеличенного объёма рекламных кампаний.

Ставка фиксировалась на два месяца — ровно на тот срок, который нужен веб-мастеру, чтобы протестировать связки, оптимизировать кампании и выйти на стабильную дополнительную прибыль. При отличных результатах повышенная ставка сохранялась и дальше. 

По словам Алексея, главный ориентир для повышения ставки — это текущий показатель ДРР (доля рекламных расходов) в других каналах магазина. Именно до этого уровня можно безболезненно поднимать комиссию партнёру. Статистика показывает: большинство магазинов могут делать наценку +100%, а крупные — до +200% от базовой ставки.

Ключевое правило — выделять время на реальный срок, за который можно полноценно запустить кампанию. Оптимально заложить от одного до двух месяцев.

Шаг 5. Подключить промокоды

У магазина было 150 брендов с разной маржой — от 4% до 30%. Сделать единую скидку было невозможно. Алексей придумал решение: дать промокод на скидку до 15%, при этом в момент обработки заказа менеджер сам решал, какой конкретный процент скидки предоставить, исходя из таблицы по бренду.

На сайте для этого ввели промокоды с нулевой скидкой. При его применении сумма в корзине не менялась, но появлялось уведомление, что скидка будет рассчитана после обработки заказа менеджером. Клиент видел, что всё в порядке, а менеджер получал возможность пересчитать сумму постфактум с учётом реальной маржинальности товара. Если менеджер после этого ещё и звонил клиенту, это сильно повышало лояльность и снижало риск отказов.

«С промокодами люди часто покупали более дорогой товар с большей наценкой. Маржа падала лишь на 1,5%, а оборот мог вырасти до двух раз», — отмечает Алексей Кравцов.

Шаг 6. Сделать персональные рассылки в личные сообщения 

Вместе с менеджером Адмитад Алексей взял всю базу подключённых веб-мастеров — около 1 300 человек — и разделил на три категории: активные, периодические и неактивные. На базе сегментации они начали точечные рассылки с приглашениями, целью которых была в активизации спящих партнёров и улучшение отношений с уже работающими. 

«За несколько месяцев динамика было отличной: мы вернули к работе мертвые души, которые были подключены, но трафик на магазин не лили», — вспоминает Алексей. 

Дополнительно Алексей решил привлечь к работе с оффером лучших из лучших. Менеджер Адмитад собрал базу из топ-20 веб-мастеров по самым крупным магазинам и сделал каждому эксклюзивное предложение: именной промокод с увеличенной скидкой и повышение ставки на 2 месяца. 

Персонализация сработала: активные партнёры стали приносить ещё больше заказов, а спящие замотивировались сотрудничать с программой.

Шаг 7. Персональные промокоды для крупных площадок

Для крупных промокодных площадок Алексей выпускал отдельные промокоды с повышенной заявленной скидкой. Как и в базовом сценарии, итоговый размер скидки в момент обработки заказа определял менеджер магазина, однако наличие скидки в промокоде выглядел солиднее. При прочих равных клиент выбирал ту площадку, где максимальная скидка была заявлена выше.

За такие промокоды партнёрские площадки охотнее встраивали программу в свои внутренние активности: делали email-рассылки, публиковали в группах в соцсетях и выводили оффер в топ внутренней выдачи по категориям.

Менеджер магазина, видя такой промокод, давал покупателю скидку чуть больше, чем по обычному. Это создавало дополнительную мотивацию для партнёров и увеличивало их лояльность.

Шаг 8. Передача всех акций в Адмитад

В Адмитад можно передавать актуальный список акций магазина. Делается это через Google-таблицу, куда вносятся:

• дата начала и окончания акции;
• размер скидки или другие условия (например, бесплатная доставка);
• промокод (если есть);
• ссылка на страницу акции и баннер.

Адмитад обрабатывает этот список и через фид передаёт всем промокодным сайтам, купонным площадкам и программам лояльности. В результате оффер магазина поднимается выше в их внутренней выдаче, а пользователь, заходя на страницу оффера, видит все актуальные акции. Этот простой инструмент повышает шанс, что клиент выберет именно ваш магазин.

Шаг 9. Платное продвижение внутри Адмитад

В Адмитад доступно несколько видов платного продвижения: баннеры внутри самого сервиса, рассылки по базам веб-мастеров и ведение Тг-канала от лица бренда для веб-мастеров.

Алексей попробовал оба варианта. В его кейсе лучший результат дала рассылка по базе: после каждой рассылки количество веб-мастеров, подключившихся к программе, заметно росло.

Шаг 10. Автоматическая модерация

На первом этапе в магазине разрешили автоматическое подключение всем веб-мастерам с уровнем АД2 — то есть партнёрам с высоким рейтингом и подтверждёнными объёмами трафика. Затем Алексей дал менеджеру Адмитад право подключать веб-мастеров самостоятельно, без дополнительного согласования со стороны магазина. Менеджер периодически присылал отчёт о подключённых партнёрах в форме таблицы.

Затем модерацию убрали полностью. Как показала практика, за два года было только два случая нарушений, после которых магазин заблокировал веб-мастера. Однако отсутствие модерации окупилось сполна подключением активных и замотивированных партнёров. 

Важно подчеркнуть: процесс не был пущен на самотёк. Внутренняя детальная аналитика Адмитад и установленная на сайте Яндекс.Метрика помогали Алексею следить за качеством трафика и быть уверенным в нём. 

Шаг 11. Участие в марафонах и активностях Адмитад

Адмитад постоянно проводит различные марафоны, фестивали, конкурсы и прочие активности: в июне — «Heroes Marathon», в ноябре — «Черная пятница», а также новогодние, приуроченные к гендерным праздникам и другим событиям.

Для участия в марафоне необходимо внести стартовый взнос и на время мероприятия повысить ставку на 50%. Также есть платное размещение на нескольких уровнях, но даже если вы не готовы за них платить, участвовать с повышением ставки однозначно стоит. Веб-мастера, которые подключаются во время таких марафонов, обычно очень активны и продолжают работать с программой и после завершения события.

Шаг 12. Системно подойти к управлению партнёрами

Все перечисленные шаги Алексей встроил в регулярный процесс, превратив работу с партнёрами в управляемый канал продаж.

Через полтора года после начала работы оборот по партнёрской программе вырос с 1,8 млн до 22 млн рублей — более чем в 12 раз. При этом число партнёров превысило 7 тысяч, и большинство из них не были формально подключены, а активно приносили заказы.

При этом важно отметить, что увеличение оборота произошло не за счёт увеличения рекламного бюджета, а с помощью грамотной настройки всех функций, доступных в личном кабинете рекламодателя, регулярной выгрузке акций магазина, прогрессивному мышлению и открытой коммуникации.

Партнёрская программа не работает сама по себе. Даже если она подключена к CPA-сети, ей нужно комплексно управлять. Однако если прислушаться к советам экспертов, протестировать гипотезы и выстроить систему работы с партнёрами, оффер станет надёжным источником и первичных, и повторных продаж. 

Если вы хотите попробовать все возможности партнёрского маркетинга и сотрудничества с разными рекламными площадками, регистрируйтесь в Адмитад.

Еще больше интересных кейсов из мира CPA и диджитал-маркетинга будет на конференции Адмитад Эксперт, которая состоится 2 октября 2026 года. Приходите, чтобы узнать главные тренды и прогнозы от экспертов индустрии!