3 инструмента для подключения топ-партнёра к офферу

Якуб Агишев, руководитель отдела партнёрского маркетинга «Синергии» (оффер компании), в подкасте «Адмитад Фокус» рассказал руководителю сегмента онлайн-сервисов Адмитад Анне Мешковой о стратегиях, которые помогают пробиться к топовым рекламным площадкам.

Почему партнёры не отвечают

Главная трудность в работе с партнёрами, по словам Якуба, — это не отсутствие интереса к продукту, а банальное игнорирование новых предложений крупными игроками. 

Причина проста: те, у кого есть трафик, на нём уже довольно хорошо зарабатывают, им не нужны новые риски. 

Якуб отмечает, что ситуация была бы проще, если бы все партнёры руководствовались исключительно корыстными мотивами. «Если бы все партнёры были жадными, они бы оптимизировали только деньги, и мы бы быстро доходили до нужных договорённостей с помощью языка цифр», — объясняет он.

В такой модели решение принималось бы через расчёты: ставки, конверсии, прогнозы. Но на практике многие топ-партнёры не заинтересованы в смене проверенных связок, даже если предложение объективно выгодное, например, даёт на несколько процентов больше маржинальность. 

Поэтому за годы работы в партнёрском маркетинге Якуб выработал несколько лайфхаков, которые помогают договориться о сотрудничестве с топами рынка. 

Инструмент №1: офлайн-встречи

В эпоху удалённой работы личные контакты становятся критически важным ресурсом. «Живого человека тяжелее игнорировать, — подчёркивает Якуб. — Я люблю офлайн-мероприятия. Ты приходишь на него и можешь, я именно так это и называю, добазариться».

Даже если на встрече не удаётся сразу договориться, появляется шанс сделать первое касание и быть выслушанным. 

При этом важно понимать: партнёр может согласиться на тестовое размещение не потому, что условия идеальны, а потому что верит: с вами он сможет заработать больше. 

Инструмент №2: промо-размещения 

Если партнёр не готов рисковать, можно предложить гибридные условия. Эксперт не рекомендует выходить на топов только с предложением оплаты по факту продаж, так как оно маловероятно заинтересует крупные площадки. 

Топам лучше предлагать комбинировать фиксированную выплату за размещение и только затем предлагать формат CPS или CPL. 

Такая схема снижает порог входа для партнёра: он получает гарантированную оплату за размещение и дополнительный бонус от результата. Это даёт возможность протестировать связку без потери дохода, а рекламодателю — доказать эффективность оффера не на словах, а на деле.

Инструмент №3: работа с данными и конверсиями

Когда партнёр готов обсуждать условия, ключевым аргументом становятся реальные цифры. 

В переговорах с такими партнёрами важно показывать не только ставки, но и прогнозные конверсии, качество трафика, органический интерес к бренду. 

Работа с «середняками»: как найти самородков

Помимо топ-партнёров, которые генерируют 70–80% всей прибыли от канала партнёрского маркетинга, существует категория веб-мастеров, приносящих оставшуюся долю — 20–30%. Работа с ними строится иначе. 

Якуб отмечает, что для них важно сделать оффер максимально понятным. «Нужно дать не только условия, а механику, процесс работы с нашим оффером настолько понятным, чтобы те, кто применят наши рекомендации, не нуждались в устных комментариях», — объясняет эксперт. 

Он приводит пример партнёра, который годами даёт качественный трафик, но не отвечает на письма, как раз по этой причине. Получая письмо, в котором все условия разложены по полочкам, есть детальная аналитика, какой  акционный лендинг лучше перформит, партнёр не задаётся вопросами, а сразу применяет рекомендации. 

Из-за того что ресурсы внимания ограничены, компания вынуждена приоритизировать, на кого тратить дополнительное время. «Получается, что мы идём сверху вниз. Постепенно находятся самородки — небольшие партнёры с высокой степенью конверсии. И тогда ставится вопрос: как мы можем от них получить больше?» — говорит он. 

В этом помогает конструктивное взаимодействие с отделом продаж. «Они обязательно расскажут вам всю правду про ваши источники трафика».

Узнать ещё больше лайфхаков и инсайтов о диджитал- и партнёрском маркетинге вы сможете на конференции Адмитад Эксперт 2 октября 2026 года. 

А запустить оффер и попробовать все возможности CPA в деле можно уже сейчас, зарегистрировавшись в партнёрской сети Адмитад.