Как работать с сегментом фармы в CPA: нюансы и преимущества ниши

Руководитель e-commerce направления «Эркафарм» и «Мелодия здоровья», в которые входят аптеки «Доктор Столетов» и «Озерки», Кадыр Юсупов в подкасте «Адмитад Фокус» рассказал, как устроен CPA в фарме и на каких предложениях партнёры могут зарабатывать.

Потенциал сегмента

Фармацевтический e-commerce долгое время оставался для веб-мастеров не самой приоритетной нишей из-за невысоких чеков, законодательных ограничений и непонимания, как этот сегмент продвигать в интернете. Однако, по прогнозам экспертов, рынок ePharma растёт на 40–50% год к году и к концу 2026 года составит 607 млрд рублей.

Партнёрский маркетинг в текущих условиях становится одним из ключевых каналов привлечения клиентов, будучи одним из самых предсказуемых инструментов. «CPA для фармы — удобный канал, потому что ты можешь контролировать долю рекламных расходов, задавать правила и прогнозировать результат», — объясняет Кадыр Юсупов. Бюджеты на CPA растут соразмерно обороту, и пока компания не видит потолка в этом направлении.

Ограничения

В отличие от нутры, которая часто находится в серой зоне, в ePharma представлены медикаменты с клинически доказанной эффективностью, поэтому реклама в сегменте жёстко регулируется.

Важно помнить, что при работе с фармой нельзя рекламировать рецептурные препараты. Более того, рекомендовать лекарственный препарат, даже продающийся без рецепта, могут только специалисты с профильным образованием.

Поэтому блогер без фармацевтического образования может лишь рассказать о сервисе — приложении или доставке — либо о БАДах.

Возможности: на чём зарабатывать в фарм-CPA

«Золотой жилой» сегмента Кадыр Юсупов называет БАДы — самую маржинальную категорию. При этом он напоминает, что БАДы — категория с высокими требованиями к хранению и качеству, что даёт аптекам преимущество перед маркетплейсами.

Эксперт подкаста также отмечает, что в сегменте отлично работают промокоды. С учётом того, что блогеры не могут рекламировать конкретные препараты, которые можно купить в различных сервисах, промокоды позволяют дать выгоду и подсветить преимущества конкретного аптечного бренда.

По словам Кадыра Юсупова, бывали совсем неожиданные кейсы по разным категориям. Однозначного рецепта нет — всегда нужно экспериментировать.

Почему фарма — перспективная ниша

Кадыр Юсупов подмечает, что фарма в e-commerce — всё ещё относительно новое направление. Три года назад e-com практически не существовал внутри компаний в нынешнем виде. Сейчас бюджеты растут, а CPA-канал остаётся предсказуемым и прозрачным.

При этом рынок трансформируется. Аудитория всё активнее переходит в онлайн, аптечные сети развивают сайты, приложения и программы лояльности. Фарм-реклама становится измеримой, а значит — более привлекательной для веб-мастеров. Нужно лишь учитывать ограничения и уметь экспериментировать.